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창업방법/절차 |
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| 올해뜨느 경영트랜드를 잡아라 |
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2003-02-08 10:35:51 |
| 조 회 ::: |
418 |
| 내용 ::: |
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이노넷:2/07]
◇파레토법칙(Pareto`s law)＝1897년 이탈리아 경제학자 빌프레도 파 레토(Vilfredo Pareto)는 19세기
영국의 부와 소득의 유형을 연구하 다 `전체 인구의 20%가 전체 부(富)의 80%를 차지하고 있다`는 점을
발견했다. 흔히 `20/80의 법칙`으로 통용되는 이 개념은 기업도 20%의 VIP고객 이 80%의 매출을 올려
준다는 내용이 골자. 제품 종류가 많아지면 매출도 오를 것으로 생각하지만 실제 기업 전 체 수익 중
70~80%는 제품 20%에서 발생해 상품군을 무조건 늘리거나 모든 제품에 대해 영업활동을 펴는 것이 비용
대비 효과면에서 경쟁 력이 떨어진다는 점을 잘 보여주고 있다.VIP 마케팅 선봉에 나선 업종은 주로
가전업체. 필립스전자 소니코리 아 BAT코리아 등은 고소득층을 겨냥해 최고급 성능과 안전성을 갖춘
각종 제품을 속속 선보이고 있다.네덜란드 업체 필립스전자는 차세대형 `벽걸이TV`인 PDP TV 제품을
속속 내놔 새해 벽두부터 고급 TV시장 판매를 대폭 강화하고 있다.이 회사가 최근 선보인 제품은 32인치
42인치 50인치 등으로 가격은 각각 599만원, 899만원, 1150만원대.
◇공동마케팅(co-marketing)＝`1+1＝3`의 상승(시너지) 효과를 거둘 수 있는 공동마케팅은 최근 국내
에서 가파른 매출 신장세를 보이고 있는 도요타와 렉서스자동차가 내친 김에 수입자동차 판매 1위인
BMW 를 따라잡기 위한 공동마케팅을 펼치고 있다.이를 위해 도요타자동차는 일본 샤프전자와 제휴해
서울 강남구 대치 동 렉서스자동차 전시장에 샤프 벽걸이TV(PDP-TV)와 액정화면(LCD)TV 등 첨단
디지털 가전제품을 선보이고 있다.
◇틈새시장(niche marketing)＝스웨덴 건설중장비업체 볼보건설기계 코리아는 대당 2000만원이 넘는
서비스차량을 전국 약75명의 서비스 인력에게 전원 지급해 이를통해 고객에게 `찾아가는` 이색 서비스를
펼치고 있다.특히 이 서비스 차량에는 크레인 에어컴프레서 등이 함께 장착돼 있 어 별다른 장비 없이
엔진 점검 등 각종 수리를 할 수 있다.
◇현지화(localization)＝미국의 주방용품 제조업체인 월드키친은 90 년 이래 공기 종지(간장 고추장
등을 담는 그릇) 찬기 등 한국적인 디자인과 크기를 차별화한 식기를 지속적으로 내놓았다.지난해에는
면류와 국물 음식을 즐기는 한국 소비자만을 위한 `면기` 제품을 선보여 히트했고 식기 브랜드 코렐은
아시아 매출에서 한국이 차지하는 비중이 무려 70%에 이른다.
◇시장 세분화(market segmentation)＝소니코리아는 최근 국내 가전 사업 강화에 본격 나섰다. 주력
제품인 소니 브랜드는 고가시장, 소니가 인수한 아이와 제품은 중저가시장으로 나눠 소비자를 공략
한다는 마케팅 전략을 세웠다.이 회사 관계자는 "아이와를 소니의 서브(sub)브랜드로 자리잡게해 소니는
직장인과 주부계층,아이와는10~20대청소년을 주고객층으로 시장 차별화 전략인 셈"이라고 설명했다.
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