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창업방법/절차 |
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| 창업 사례 연구: 문서 압축 기술 |
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2002-10-08 18:47:23 |
| 조 회 ::: |
495 |
| 내용 ::: |
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시드니에 위치한 유로필드 인포메이션 솔루션(Eurofield Information Solutions: EIS)은 매우 특별한 소프트웨어 사전을 팔아 수익을 얻고 있는 기업이다.
EIS는 메가렉스www.megalex.com.au라는 웹사이트에서 소프트웨어 사전을 다운로드 혹은 CD-ROM 버전으로 판매하고 있다.
EIS의 "메가렉스(Megalex) 소프트웨어 사전"은 워드프로세서, e메일 프로그램, 브라우저 등 모든 윈도 기반 애플리케이션과 결합돼 드래그&드롭 방식으로 단어의 뜻을 찾아볼 수 있다.
메가렉스를 컴퓨터에 설치하면 메가렉스와 연결된 애플리케이션 위에 조그만 메가렉스 아이콘이 뜬다. 윈도 애플리케이션 내에 모르는 단어를 마우스로 끌어와 아이콘 위에 놓으면 그 단어의 뜻과 발음, 동의어, 반의어, 관계어 등이 (팝업 창을 통해) 나타난다. 단어에 대한 정의 중에 모르는 단어가 나오면 그 단어의 정의를 그 자리에서 바로 찾아 들어갈 수도 있다.
또한 메가렉스는 강력한 검색 기능이 있어서 단어 철자의 중간 알파벳만 갖고도 전체 철자를 알아낼 수 있다. 가령, "?ff???" 이렇게 된 단어를 검색하면 "office"라는 단어가 검색되는 식이다. 그리고 '뜻'과 관련된 유사 단어를 검색해 주는 기능도 있어서 가령, "해&달"의 의미를 포함하는 단어를 찾아 달라고 하면, "햇빛," "달무리," "월광"처럼 해와 달의 의미를 함축하고 있는 모든 단어를 검색해 준다. 메가렉스의 단어 검색에는 and(&), or(|)와 같은 연산자와 *(여러 개의 모르는 알파벳), ?(하나의 모르는 알파벳) 같은 철자 검색 기능도 제공된다.
이 소프트웨어 사전은 전체 용량이 4.5MB에 불과하다. 원래 전체 용량 34.5MB인 것을 EIS의 특수 압축 기술을 이용해 크게 줄인 것이다.
메가렉스 사전은 콘사이스와 미니 버전으로 나뉘어 있다. 콘사이스(Concise) 버전은 44.95달러(다운로드)와 59.95달러(CD-ROM), 미니 버전은 24.95달러(다운로드)와 34.95달러(CD-ROM)다. 콘사이스 버전은 4만 7000 단어를 갖고 있으며, 56k 모뎀으로 15분 만에 다운로드 받을 수 있다. 미니 버전은 2만 3000개의 단어로 5분 만에 다운로드가 가능하다.
EIS는 온라인 소프트웨어 사전이 그 동안 잘 팔리지 않은 이유가 모두 사용하기 불편하고 속도가 느리기 때문이었다고 설명했다. EIS는 자신들이 그러한 문제들을 모두 해결했다고 자부하고 있다.
물론 EIS는 사전 편찬 회사가 아니다. 이 사전 콘텐츠에 대한 라이센스는 맥쿠아리 딕셔너리(Macquarie Dictionary)라는 출판 업체가 갖고 있는 곳으로, 이곳으로부터 허가를 얻고 인터넷에서 팔기 시작한 것이다.
핵심 역량
EIS의 기반 기술은 사실 소프트웨어 사전이 아니라, 바로 압축 기술에 있다. "E컴프레스(eComPress)"라고 불리는 EIS의 압축 기술은 많은 용량의 전자 문서를 10배나 압축한 뒤에, 여기에 (메가렉스 사전과 같은) 강력하고 편리한 검색 기능을 부가할 수 있다.
EIS의 압축 기술은 단순히 사전 뿐만 아니라, 방대한 양의 도서관 자료, 백과사전, 연구 자료 같은 학술적 목적의 전자 문서에도 이용될 수 있다. 각 문서마다 용량은 1/10로 줄이고 강력한 검색 기능까지 활용할 수 있게 해주는 것이다.
특히 e컴프레스 기술을 이용해 거대한 용량의 문서를 플로피 디스크, CD-ROM, e메일, 인터넷 다운로드 등 다양한 방식으로 판매할 수 있다는 특징은 문서를 상업화 하는데 크게 기여할 수 있는 점이다.
EIS 압축 기술의 또 한 가지 장점은 보안성이다. 최적화 된 압축 알고리즘을 통해 문서를 디지털화 하기 때문에 문서의 내용을 변경하기 매우 힘들다고 한다.
옥스포드와 같은 이름있는 사전이 온라인에서 디지털 전자 사전을 만들지 않는 이유가 바로 내용 변경의 염려 때문이라고 한다. EIS가 만든 디지털 문서의 내용은 변경 염려가 거의 없기 때문에 보안이 필요한 문서에도 제격이라고.
EIS의 소프트웨어는 또한 영어 뿐만 아니라 중국어나 일본어 문서도 얼마든지 압축해 전자 사전과 같은 기능을 갖게 할 수 있다고 한다. 이미 싱가폴 시장을 위해 영어와 중국어가 섞인 전자 문서를 만들어 냈다고 한다. 이제는 중국어와 일본어가 섞인 전자 문서를 만들 계획이라고.
타깃 시장
EIS의 타깃 시장은 현재 학교와 도서관, 그리고 정부 기관 쪽에 맞춰져 있다. EIS는 이미 호주 정부의 가장 인기 있는 소프트웨어 사전 공급 업체로 알려져 있다
EIS는 자사의 온라인 소프트웨어 사전을 제휴 계약과 네트웍에 라이센스 사용 권한을 주는 방식으로 수익을 올리고 있다. 현재 교육 사이트와 전자 사전 사이트와 파트너 계약을 맺는 등 계약이 꾸준히 들어오고 있다고. 또한 이미 호주 통계청과 80여 곳의 학교에서 EIS의 소프트웨어 사전을 사용하고 있다고 한다.
EIS는 이런 식으로 온라인 제휴 관계로 소프트웨어 사전을 임대해 줌으로써 판매의 효율성을 가져올 수 있었다고 말한다. 언제 어디서나 편리하게 구매가 가능하고 지불도 간편하기 때문이라고. 제휴 계약을 통한 판매 과정은 모두 자동화 돼 있으며, 모든 결제와 판매 결과는 웹사이트를 통해 자동 보고된다.
이미 EIS는 e컴프레스 기술을 이용해 지난 1993년부터 10만 개가 넘는 전자 문서를 만들어 냈다고 한다. EIS가 제작한 전자 문서는 전세계 공공 기관에서 널리 이용되고 있다.
EIS는 지금까지 업계에서 자신들처럼 효율적이고 강력한 압축 기술을 보지 못했다며, 앞으로 전세계 전자문서 시장에서 혁명적인 존재가 될 것으로 확신하고 있다.
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