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사업계획서 작성 정보 |
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| 사업계획서 정보수집과 작성 |
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| 날 짜 ::: |
2003-02-19 09:11:31 |
| 조 회 ::: |
450 |
| 내용 ::: |
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사업 계획서를 작성하는 데 시간과 에너지를 소모하기 전에 기업가는 추구할 목표가 무엇인지를 결정해야 하며, 사업의 목적이 무엇인가를 확실히 해두어야만 합니다. 사업 계획서을 작성하기 위해 일반적으로 필요한 정보에 대해서 살펴봅시다.
1. 사업계획서 정보수집
(1) 시장 정보
우선 자신의 제품이나 서비스가 시장에서 성공잠재력이 있느냐하는 것과 경쟁상대는 누구이며, 유통마진은 어느 정도이고, 시장동향은 어떠한지에 관한 시장정보이다. 성공가능성을 평가해보기 위해서는 우선적으로 시장규모를 파악할 필요가 있는데, 재정적으로 한계가 있는 창업기업의 경우 정부의 각종 간행물이나 상공부에서 발간되는 산업동향 등의 2차 자료를 충분히 이용하여 시장에 관한 많은 정보를 알아내는 것이 좋다. 이러한 시장에 관한 정보는 마케팅 의사결정에 많은 도움이 되기 때문이다.
(2) 사업 운영 정보
사업의 특성에 따라 각 필요한 정보가 다를 수 있지만 보통 제조업의 경우라면 다음과 같은 정보가 필요하다.
가. 입지 - 회사의 입지와 고객, 공급자, 유통업자들의 접근 가능성
나. 제조 운영 - 기계운영과 하청 대상
다. 원자재 - 필요로 하는 원자재와 공급자 이름, 주소와 비용
라. 장비 및 설비 - 필요한 설비를 목록화, 구입 및 임대결정
마. 노동기술 - 필요로 하는 특별한 기술과 각 기술부문의 인력수,임금률 , 어디에서 어떻게 기술인력을 획득할 수있는지를 결정
바. 공간 - 필요한 공간의 총량 결정 소유재산으로 할 것인지, 임대할 것인지 등을 결정
사. 경상비 및 일반경비 - 제조를 지원하는 데 필요한 아이템, 도구들, 각종 비용 등에 관한 것을 결정
(3) 재무 정보
사업계획서를 준비하기 전에, 기업가는 사업의 수익성을 평가해 봐야만 한다. 이러한 재무평가는 기업가에게도 필요하지만 주로 투자자들의 관심의 대상인데, 착수하려고 하는 사업이 "수익성은 있는지, 사업을 착수할 때 어느 정도의 돈이 필요한지, 가까운 시일 안에 재정적인 문제에 직면하지는 않는지, 수익은 결국 어느 정도를 얻을 수 있는지"에 관한 설명이 필요하다. 투자자와 여러 이해관계자들의 욕구를 충족시키기 위하여 기업가는 다음과 같은 재무관련 정보를 수집해야 한다.
전통적으로 창업기업의 실현가능성을 알아보기 위한 재무정보는 다음 세가지다.
가. 예상판매액과 사업 시작후 적어도 3년 동안에 소요될 비용
나. 3년동안의 현금흐름
다. 3년동안의 재무제표
예상판매액과 비용의 결정은 시장에 관한 정보에 기초하여 책정되며, 각 비용항목들이 무엇인지를 밝히고, 월별, 년별로 작성한다. 현금흐름의 평가는 1년에 걸쳐 이루어져야 하고 현금흐름의 예상은 기업창업시 최초 보유 금액, 예상되는 수입, 지출 등의 내역을 통하여 밝혀주어야만 한다. 재무제표는 일정기간에 있어서의 사업의 재무상황을 보여주는 것이므로 사업의 자산, 부채, 자기자본, 타인자본 등을 나타내어야 한다.
2. 사업계획서 작성
사업 계획서에는 일정한 형식이 정해져 있는 것이 아니지만 보통 다음에 제시된 형식으로 많이 쓰여진다. 사업 계획서는 기업가의 경험과 지식을 바탕으로 많은 시간을 투자해서 쓰게 되는데, 이것은 잠재적 투자자가 창업기업에 대한 완벽한 이해를 할 수 있도록 구성되는 것이 바람직하다.
(1) 용도
사업 계획서는 새로운 기업이 창업을 할 때, 기존 사업의 확장시, 신규사업의 제안을 하게 될 경우에 기본 지침서가 되므로 사업계획서에서 반드시 반영해야 할 세가지 관점은 다음과 같다.
가) 시장 즉 제품 또는 서비스를 구입할 기존 또는 잠재적 고객의 입장
나) 투자자의 입장
다)생산자(창업자)의 입장
(2) 지침
* 시장을 중시하라.
잠재적 투자자나 고객 등은 기술의 우수성보다는 시장가능성 및 이익잠재력에 대한 관심이 더 많기 때문에 기술중시의 계획보다는 시장중시의 계획을 위주로 작성하는 것이 좋다. 이를 위해서는 다음과 같은 사항을 고려할 필요가 있다.
가. 고객의 이익을 보여주어라.
고객이 자신이 투자한 것을 언제 회수할 수 있는지, 이익은 어느 정도가 되는지
나. 실제적인 구매욕구를 증명하라.
대한 시제품의 사용경험을 첨부하거나, 실험고객을 통한 제품가치 평가에 관한 자료를 고객에게 증거물로 제시
다. 자기주장을 논리적으로 기술하라.
시장수요, 매출성장률, 이익 등에 대해 논리적으로 타당성있게 주장
*투자자의 요구를 반영하라.
주요투자자라고 할 수 있는 벤쳐캐피탈회사, 개인투자자, 기존기업등에게 충실한 시장분석을 제시해야 한다. 투자자의 요구를 반영하기 위해서는 다음과 같은 항목이 제시되야 한다.
가. 투자환수시기를 알려주어라.
나. 설득력 있는 손익 예측치를 보여주어라.(약 5개년 예측치)
다. 계수적 분석결과를 보여주어라.
<출처 : 이노넷>
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