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사업계획서 작성 정보 |
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| 사업계획서 일반항목 작성 |
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| 날 짜 ::: |
2003-02-19 09:09:46 |
| 조 회 ::: |
449 |
| 내용 ::: |
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1. 사업계획서의 표지와 목차
사업계획서에 전형적인 양식은 없다. 사업의 단계와 규모 및 유형에 따라 각기 다른 양식과 내용으로 구성되지만 일반적으로 설명되어야 할 공통요소는 있으며 이 부분은 반드시 사업계획서 내에 들어가야 한다.
사업계획서의 분량도 역시 기업에 따라 천차만별이겠지만 자금조달을 위한 것이라면 검토자의 입장을 고려하여 50쪽 내외가 가장 적당하다. 이보다 적을 경우 사업에 대한 충분한 이해와 분석이 되지 않아 추가로 자료 제출을 요구받는 양이 많아질 것이고 이보다 많을 경우 사업계획서를 읽는 것 자체가 지루하여 검토자가 제대로 보기 힘들기 때문이다. 사업계획서와 별도로 첨부자료가 들어가는 경우가 있는데 이는 본문에 넣기 힘든 시장조사 자료나 세부적인 재무자료 등이 해당한다. 본문은 최대한 함축적이고 표현력이 있는 내용만으로 구성해야 한다.
표지는 그다지 신경을 쓸 필요는 없는데 그저 동가홍상 정도로 생각해주면 된다. 그러나 목차의 경우는 다르다. 많은 사업계획서가 목차를 생략하여 검토하는 사람을 피곤하게 하는데 이러한 사소한 문제가 자금조달에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 검토자의 입장에서는 목차를 개괄함으로써 사업계획서가 담고 있는 전반적인 내용을 짐작할 수 있고 사업계획을 작성한 기업의 준비성과 치밀성을 유추할 수 있는 좋은 기회이므로 반드시 목차를 넣어야 한다.
다음은 일반적인 사업계획서의 내용 및 순서이다. 목차는 취향에 따라 순서가 달라질 수 있으나 전체적으로 논리적인 흐름을 갖추어야 한다. 요약서에서 기업의 특징과 투자매력을 압축하여 설명하여야 하며, 회사의 개요에서 현황과 경영진, 특징 등을 설명한다. 그리고 나서 기업이 위치하고 있는 산업 전반에 대한 현황을 제시하고 산업 내의 경쟁요소를 분석한다. 시장에 대한 설명과 기업의 제품이나 서비스가 침투하고자 하는 목표시장을 설정하고 이를 달성하기 위한 방법을 제시한다. 기업의 강점과 약점을 분석하고 보완책을 마련하여 사업 전반에 대한 전략을 제시한다. 이러한 전략의 실행을 통해 달성할 수 있는 기업의 미래실적을 추정하면 전반적인 사업계획의 일괄은 마치게 된다. 추가적으로 소요자금에 대한 조달방법에 대한 규모와 형태를 제시하게 되면 사업계획이 완료된다.
(1) 표지 및 목차
(2) 사업계획 요약
(3) 회사의 개요
(4) 산업 및 시장
(5) 제품 및 서비스
(6) 제품 및 서비스
(7) 자금조달 및 소요계획
(8) 재무계획
(9) 부속서류
2. 사업계획의 요약
자신의 사업을 몇 장으로 정확하게 전달할 수 있는 능력이 있다면 사업의 절반을 성공한 것과 다름없다. 기업내부와 외부에 대한 경험과 지식을 가지지 않고 사업을 함축적으로 정리한다는 것은 불가능하기 때문이다. 많은 벤처기업들이 투자자와 접촉을 시도하면서 사업계획서를 제출하기 전에 사업계획 요약본을 요구받는다는 사실에서 요약서의 중요성을 유추할 수 있다. 사업계획 요약서는 투자자를 심사를 통과하는 첫번째 관문이다.
요약본은 사업계획서 전체의 핵심부분만을 간추려 정리한 것이다. 외부용으로 작성되는 사업계획서의 목적은 창업자가 영위하는 사업의 타당성과 매력을 이해시키고 인정받아 성공적으로 자금을 조달하는 것이다. 요약본은 사업의 얼굴이라 할 수 있으므로 요약본만 보더라도 사업계획 전반을 이해하고 본 사업계획서를 자세하게 보고싶은 충동을 느끼도록 작성되어야 한다.
요약본은 사업계획서의 앞부분에 위치하지만 주로 세부 사업계획을 완료한 후 작성된다. 요약본은 효과적이고 정교하게 압축된 사업계획서이기 때문이다. 만약 사업계획 작성 초기에 요약본을 작성하게 되면 세부적인 사항이 결정되지 않은 관계로 모호한 내용을 담게 되고 이러한 내용을 근거로 무리한 세부계획을 유추하게 되므로 현실성이 결여된 사업계획서가 나오게 된다. 요약본을 먼저 작성한 경우에는 세부 사업계획서 작성이 종료된 후 반드시 재검토하여 수정하도록 한다.
요약서를 작성할 때 중점적으로 기술해야 할 부분은 다음과 같다.
기업의 제품과 목표시장을 설명하라. 투자자가 투자할 것이 무엇인지 한 눈에 알 수 있게 한다.
기업이 성공할 수 있는 이유와 방법을 설명하라. 왜 경쟁기업보다 성공할 수 있는 지 설명한다.
과거 재무자료 및 미래 추정치를 요약하라. 미래 추정치는 사업계획 전체의 매력을 축약시킨 부분이다.
경영진의 이력사항을 기술하라. 사업추진에 현 경영진이 얼마나 적합한 지 인식시킬 수 있어야 한다.
3. 회사의 개요
회사의 개요는 검토자에게 기업의 전반적인 상태를 요약한 정보를 전달하는 기능을 한다. 회사의 주주, 주요 인력, 업종, 위치 등에 대한 전반적인 내용을 포함하여 기업의 사업목적과 현황을 빠르게 파악하도록 하여야 한다. 가능하면 도표화하여 제시하는 것이 내용을 축약하는데 도움이 된다. 또한 회사의 주식이동이나 거래 등 최근에 발생한 중대한 사실을 명시하여 검토자가 기업의 내용을 평가할 때 반영할 수 있도록 한다.
실적이 있는 기업의 경우 요약된 재무상태를 대차대조표와 손익계산서 기준으로 3년 정도 표시한다. 기설립된 기업의 경우 실적은 회사의 가치를 나타내는 가장 좋은 지표이므로 반드시 넣어야 하며, 창업 준비중이거나 창업을 시작한 지 얼마 되지 않은 기업은 미래 추정치를 근거로 요약 수치를 제공해야 한다. 실적이 없는 기업의 경우에는 평가시 창업자와 주요 경영진에 대한 비중이 매우 높으므로 보다 상세한 인물 정보를 제공하여 추진사업에 적격자임을 알려야 한다.
어떠한 경우라도 이 부분에서 가장 중요한 항목은 창업자를 비롯한 주요 인력에 관한 사항이다. 모든 기업의 경쟁력은 궁극적으로 기업을 구성하고 있는 주요인력으로부터 나온다는 사실을 명심하라. 창업자를 포함한 경영진 및 기술진에 대한 업계 경험과 전문분야를 반드시 기술하고 상세한 이력서를 첨부해야 한다. 투자자가 기업의 경영진을 신뢰할 수 있다면 사업계획서의 다른 부분도 쉽게 신뢰할 수 있기 때문이다.
<출처 : 이노넷>
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