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창업방법/절차 |
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| 인터넷 창업 쉽지않네 |
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| 날 짜 ::: |
2006-02-12 23:27:24 |
| 조 회 ::: |
364 |
| 내용 ::: |
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[인터넷 창업 쉽지않네]
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"아이디어 하나로 인터넷쇼핑몰 창업을 통해 대박을 터뜨렸다는 말은 이젠 옛말입니다. 제품을 올려놓고 오프라인 못지않은 홍보와 판촉을 전개해야 제품이 팔립니다."
인터넷쇼핑몰을 통한 인터넷 창업이 갈수록 어려워지고 있다.
인터넷 창업시장은 경쟁이 심화되고 심사 기준 강화 등으로 사전 준비없이 창업했다가는 실패를 할 확률이 높은 가운데 판매자들의 판촉활동이 단골 고객 확보를 위해 사은품을 증정하는 수준을 넘어 1인 홈쇼핑, 개별 이벤트, 전단지 광고 등으로 치열해지고 있다.
◆ 1인 동영상 서비스 시대＝인터넷쇼핑몰간 경쟁을 뛰어넘어 이제는 개인판매자들사이에서 경품 제공은 물론 홈쇼핑처럼 제품을 설명하는 동영상까지 올리고 있다.
판매자가 직접 홈쇼핑의 쇼호스트처럼 제품에 대한 설명을 동영상으로 만들어 인터넷에 올리는 사례가 늘어나고 있는 것.
영상에 익숙한 신세대들을 겨냥한 상품은 동영상 서비스를 하지 않고서는 물건이 팔리지 않을 정도다.
인터넷에서 문구류 등을 판매하는 '주인장 닷컴'의 조맹섭 씨(29)는 홈쇼핑처럼 자신이 판매하는 제품을 유머러스하게 설명한 1인 동영상으로 베스트셀러가 됐다.
조씨는 "1인 동영상을 올린 후 매출이 100배 정도 늘어났다"며 "코믹하게 설정한 1인 동영상이 문구류나 캐릭터용품의 주 고객인 젊은층에 어필할 수 있었던 것 같다"고 말했다.
◆ 이벤트ㆍ전단지 광고까지 등장＝판매자간 개별 판촉경쟁도 인터넷상에서 심화되고 있다.
G마켓에서 헤어용품을 판매하는 '유로헤어'는 개별 판촉활동으로 성과를 본 사례. 유로헤어는 붙임머리를 구입한 고객들의 사용 후기와 붙임머리로 변신한 사진 등을 게재하는 내용의 'before & after' 이벤트를 진행하고 있는데 진행 후 붙임머리를 생소해하는 고객들의 관심 끌기는 물론 매출이 70% 증가했다고 한다.
아예 오프라인에서 판촉 활동을 펼치는 판매자도 있다. 인터넷에서 화장품을 판매하는 함지영 씨는 출근길에 지하철에서 명함식 전단지로 자신의 미니숍을 알려서 성공한 사례다. 함씨의 전략은 주 고객인 직장여성이나 대학생들을 겨냥한 것이다.
◆ 철저한 시장조사 뒤 창업＝인터넷쇼핑몰 창업은 먼저 사업자등록을 해야 한다. 또 사업장 관할 구청 지역경제과에 통신판매업 신고와 부가통신사업 신고를 해야 한다.
이처럼 인터넷쇼핑몰 창업은 절차상으론 간단하다. 하지만 성공창업을 위해서는 철저한 시장조사와 사업계획이 필요하다.
우선 아이템을 선정할 때 어떤 아이템을 선정해야 성공 확률이 높은지 꼼꼼히 따져봐야 한다. 내가 잘 아는 분야, 익숙한 분야에서 시작하고 한두 사람 말을 듣기보다 시장 흐름을 읽어 아이템을 결정해야 한다.
또 오프라인과 달리 온라인에서 잘 팔리는 제품, 포장과 배송, 성장기에 접어드는 제품인지 등을 고려해야 한다. 아이템을 선정했다면 경쟁사 분석과 시장조사를 철저히 하고 사업계획을 짜야 한다.
창업한 후에도 쇼핑몰 운영에 필요한 세무회계, 온라인 마케팅, 상품 촬영 등 자신에게 필요한 강좌를 지속적으로 찾아 듣는 것도 도움이 된다.
채성호 메이크샵 교육사업팀 과장은 "비교적 저렴한 창업비용과 간단한 구축, 운영으로 자기 사업을 할 수 있다는 점에서 분명 인터넷쇼핑몰은 가능성이 크다"며 "하지만 수많은 쇼핑몰이 생겨나고 있는 요즘 철저한 경쟁사 분석과 온라인 시장조사를 선행하지 않고 무작정 뛰어들어서는 안된다"고 지적했다.
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