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사업계획서 작성 정보 |
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| 자금조달과 사업계획서 |
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| 날 짜 ::: |
2003-02-19 09:26:40 |
| 조 회 ::: |
588 |
| 내용 ::: |
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출처 : skyventure
작성자 :박 준병 jbpark@hanbat.ac.kr
소속 :국립한밭대학교(구 대전산업대학교)
직위/자격 :부교수
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자금조달의 중요성
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매년 수많은 기업이 사업에 실패하여 무대 뒤로 소리 없이 사라진다. 이들 중 많은 기업이 자금, 특히 운영자금 부족을 주된 이유로 꼽는다. 벤처기업의 창업과 확장과정에 거의 모든 기업이 자금 규모의 차이는 있지만 외부에서 자금을 수혈 받고 있으며 받고자 한다.
자금조달의 문제는 시대와 관계없이 항상 존재하여왔으며 일반적으로 다음과 같은 과정을 거쳐서 수행되었다.
1. 창업 및 사업확장에 필요한 자금이 얼마인지 결정한다.
2. 투자자에게 당신 회사가 수익성이 있을 것이라는 사실을 확신시킨다.
3. 당신 회사가 일정 규모의 자금을 필요로 한다는 사실을 투자자에게 밝힌다.
4. 투자자에게 당신회사에 투자해 줄 것을 요청한다.
5. 투자자에게 투자에 상응하여 인센티브, 이자, 담보 등을 제공한다.
6. 외부에서 조달한 자금을 상환하기 위한 계약을 체결한다.
7. 사업을 시작하여 제품과 서비스 판매를 통하여 수입을 얻는다.
8. 계약내용에 따라 투자자에게 상환한다.
현재 벤처기업이 직면하는 자금조달의 환경은 위와 같은 일반적인 자금조달과정 하에서 이뤄지나 그 수행하는 방법이 바뀌었다. 벤처캐피탈 및 엔젤투자자 등 자금원은 사업계획서의 제출을 요구하며 이를 통하여 당신회사를 파악하기를 원한다. 이들은 당신 회사의 비젼, 전략, 강점 및 약점, 경영능력, 기술력, 시장성 그리고 투자자금의 회수가능성까지도 사업계획서를 통하여 확인하고 싶어한다.
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사업계획서가 투자자에게 주는 메시지?
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사업계획서는 사업의 가시적인 가능성을 제시하는 것 이상으로 투자자에게 매우 중요한 메시지를 전하게 된다. 투자자들은 당신의 사업계획서를 통하여 다음과 같은 사실을 접하게 되며 이러한 내용이 투자의사결정에 직접적인 영향을 주게된다.
1. 사업계획서는 성공에 대한 당신의 열망과 능력을 나타낸다.
당신이 사업에 대하여 얼마나 열정을 가지고 있으며 또한 능력이 있는가?
당신이 꿈을 현실적으로 실현하기 위한 구체적인 도구를 가지고 있는가?
2. 사업계획서는 당신이 전문가라는 사실을 인식시킨다.
사업계획서는 당신의 작품이기 때문에 투자자는 당신의 능력을 가름하는 하나의 지표로 인식한다.
급하게 준비된 사업계획서 - 당신이 부주의한 사람
미완성된 사업계획서 - 당신이 일을 마무리짓는데 능력이 부족
3. 사업계획서는 당신이 준비되었다는 사실을 알려준다.
당신이 진입하려는 분야에 대하여 얼마나 전문적으로 잘 알고 있는가?
당신이 시장에 대하여 얼마나 잘 알고 있는가?
4. 사업계획서는 비전을 제시한다.
당신이 미래의 관심사를 고려했는가?
당신이 미래 직면하게될 도전에 대비하여 계획을 수립하였는가?
당신이 미래 시장 기회에 대하여 정확하게 예측하고 있는가?
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어떻게 자금을 조달할 것인가?
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사업을 하면서 필요한 자금을 외부에서 조달하는 방법은 일반적으로 크게 두 가지로 나누어진다. 하나는 금융기관에서 필요한 자금을 대출 받는 방법이고, 다른 하나는 개인이나 투자기관이 우리 회사에 직접 투자하는 대가로 이들 투자자에게 보유 주식을 줌으로써 회사의 지분을 판매하는 방법이다.
여기서는 후자의 자금조달 방법에 대하여 설명한다.
1. 투자자금의 유치 과정
투자자금의 유치는 회사 소유권(지분)의 일부를 투자자에게 판매하는 것이다. 투자자는 사업의 동반자가 되며, 당신 사업이 어떻게 운영되는 가에 대한 경영통제 권한도 일정 부분 가지게 된다. 투자자금을 유치하려면 당신은 전형적으로 다음과 같이 세 단계 과정을 거치게 된다.
(1). 외부 자금의 필요성 인식 : 먼저 사업에 필요한 자금이 당신이 제공할 수 있는 자금보다 더 많이 필요하다는 사실을 분석을 통하여 결정한다.
(2). 자금조달 방법간의 비교분석 : 자본조달방법의 조건 및 장단점을 면밀히 분석한 후, 은행 대출보다 회사의 지분을 판매하는 것이 더 낫다는 것을 확신하여야 한다.
(3). 투자유치 준비 및 추진 : 투자유치를 위한 준비작업과 주식을 판매할 준비를 한다. 이것은 보기보다 복잡하다. 당신 주식의 일정 부분을 구입하게 되면 투자자는 당신회사의 일정 부분을 소유하는 것이다.
2. 투자자금 유치의 장단점
(1). 장점 : 지분투자로 자금을 조달하게 되면 투자금액을 상환하지 않아도 되므로 현금이 긴요할 때 특히 중요하다. 그리고 지분투자자의 최대의 관심사가 사업의 성장과 확장에 있기 때문에 당신의 사업아이디어가 얼마나 현실적이고 훌륭한가에 매우 관심이 많다. 따라서 사업아이디어가 발전적으로 진행된다.
사업을 시작하거나 확장하려고 하는 많은 사람들은 돈보다는 아이디어를 많이 가지고 있다. 이것이 지분투자에 의한 자금조달을 선호하게 되는 중요한 원인이 될 수 있다. 게다가 이들 지분투자자들은 진정으로 당신 회사의 성공을 바라고 있는 사람들이기 때문에 좋은 자문가로서의 역할을 수행할 수 있다.
(2). 단점 : 지분투자로 자금을 조달했을 때의 단점은 당신이 회사 통제권의 일부를 포기해야 한다는 것이다. 지분투자를 받아들인다는 사실은 곧 사업의 일부를 파는 것을 의미하며, 미래에 다시 구입하여 회수한다는 것이 매우 어렵다. 또한 지분투자자가 항상 당신의 사업계획에 동의하지 않는다는 사실을 알게 될 것이다. 그러나 그들도 사업의 동반자이기 때문에 그들의 견해도 충분히 고려하여야 한다. 그리고 지분투자에 의한 자금조달은 매우 복잡하여 항상 변호사, 회계사 등 전문가의 자문을 필요로 하며, 상당한 양의 서류작업도 하여야 한다.
3. 투자자금 유치시 고려할 내용
만약 당신이 자금을 조달하려고 계획하고 있다면 성공적으로 자금을 조달하기 위하여 다음과 같은 사항들에 대하여 중요하게 고려하여야 한다.
(1). 당신과 자금 제공자는 서로 다른 목표를 가지고 있다.
이미 창업하였거나 지금 창업 중에 있다면 아마 당신은 대출 받기가 쉬울 것이라고 생각할 것이다. 그러나 대출자는 당신과 같이 확신을 가지고 있지 않기 때문에 당신의 성실성을 확신하기를 원하며 또한 당신 사업아이디어에 대한 타당성을 확신하고자 할 것이다. 대출자의 목표는 자신의 투자액을 보호하는 것인 반면, 당신의 목표는 자금을 많이 대출 받는 것이다.
(2). 자금 제공자는 말보다 서류를 요구한다.
만약 당신 사업이 향후 5년간 매년 10%씩 성장할 것이라고 말하려면 이를 뒷받침하기 위하여 필요한 서류나 구체적인 자료를 준비하여야 한다.
(3). 당신과 자금 제공자는 서로를 필요로 한다.
당신의 사업을 성공적으로 시작하기 위하여 대출을 받든지 투자를 유치하든지 외부 자금 제공자가 절대적으로 필요하다. 이들이 없으면 당신의 아이디어는 빛을 보기 어렵게 될 수도 있다. 반면에 자금 보유자의 입장에서도 당신의 사업이 또한 필요하다. 자신들의 자금을 당신 사업에 제공함으로써 투자수익을 얻을 수 있기 때문이다.
(4). 자금조달에는 시간이 걸린다.
외부 자금을 조달하는 데는 수 주 길게는 수개월이 소요된다. 그러므로 자금의 소요가 목전에 도달한 상황에서 자금조달을 추진하지 말고 철저하게 계획을 수립하여 여유를 가지고 추진하여야 한다.
(5). 자금조달에는 인내가 필요하다.
실제로 자금을 지원 받기에 앞서 수 차례에 걸친 당신의 자금요청이 은행, 투자자 등에 의하여 거절당하게 될지도 모른다. 이 경우에 당신 사업에 자금을 지원할 수 있는 자금원이 매우 다양하므로 낙담할 필요가 없다. 당신 사업 아이디어가 훌륭하다면 결국은 자금조달에 성공할 것이다.
<출처:skyventure>
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