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사업계획서 작성 정보 |
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| 사업계획을 작성할 때 스스로에게 물어보아야 하는 4단계질문 |
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| 날 짜 ::: |
2004-02-15 15:47:38 |
| 조 회 ::: |
438 |
| 내용 ::: |
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사업계획을 작성할 때 스스로에게 물어보아야 하는 4단계 질문
많은 사람들이 사업을 시작할 때 자금을 조달하는 것이 우선 과제라고 생각하지만, 사실 자금을 어떻게 쓸 것인가를 결정하는 것이 보다 중요한 문제이다. 돈에 대해서만 생각하기 때문에, 많은 사업 계획들이 현실적으로 불가능한 것들이 되는 것이다.
$50,000 의 자본금으로 과자 사업을 시작하고자 했던 한 사람의 예를 들어보면, 그는 2년만에 연간 매출을 $0에서 $2.9M로 끌어올리겠다는 사업계획을 세웠다. 그러나, 이것은 그러한 소규모 사업에서는 거의 불가능한 일이다.
그가 왜 이러한 비현실적인 계획을 세웠는지를 살펴보면,
① 대금의 회수 기간을 20일이라는 짧은 기간으로 설정한 반면, 공급자에게 대금을 지급하는 기간은 60일로 설정했고,
② 필요한 장비의 양을 낮게 평가하고 자신이 원하는 모든 장비를 임대 할 수 있다고 생각하였기 때문이다. 이러한 비현실적인 요소를 제거하여 현실적인 사업계획서를 다시 작성해 보면, 2년 만에 $2.9M의 매출을 달성하기 위해서는 최소 $200,000의 자본금이 추가적으로 필요하다는 결과가 나온다.
이러한 과정에서 보여지는 그의 문제점은 사업을 하기 위해 필요한 돈의 양만을 생각했다는 것이다. 그는 조달할 수 있다고 생각하는 자금으로 목표 매출을 달성하는 데만 급급해 사업계획서를 비현실적으로 작성했던 것이다.
처음 사업을 계획하는 단계에서는 다음의 4가지 질문에 솔직히 대답해 볼 필요가 있다.
첫째, 사업개념은 무엇인가?
둘째, 그것을 어떻게 시장에서 팔 수 있게 만들 것인가?
셋째, 당신이 팔고자 하는 것을 생산하고 배달하는데 얼마의 비용이 드는가?
넷째, 실제로 판매를 시작할 때 어떠한 일들이 일어날 것이라 생각하는가?
그리고 다음의 사항들에 대해 명확히 적어 보는 것이 중요하다.
첫째, 무엇을 팔 것인가?
둘째, 비용은 얼마나 드는가?
셋째, 고객은 누구인가?
넷째, 고객에게 어떻게 접근할 것인가?
다섯째, 판매의 과정을 끝내는데 얼마만큼의 시간이 소요되는가?
이러한 물음에 답하는데 있어, 당신의 경제여건 등 외부적인 요소를 모두 배제하고 솔직히 답하는 것이 중요하다. 그리고 자금을 조달하기 전, 당신의 답들을 검증하는 것이 필요하다.
검증을 해보면 당신의 첫 번째 사업 계획서에는 많은 오류가 포함되어 있다는 것을 알 수 있을 것이다. 그러면 그러한 오류를 최소화시키기 위해 시간을 가지고 다음과 같은 리서치를 해 보아야 한다.
그 산업에서 공급자에게 대금을 지불하는데 전통적으로 얼마만큼의 시간이 드는지, 대금을 회수하는데는 얼마만큼의 시간이 드는지를 조사해야 한다. 시험 판매를 해보고, 저렴한 사무실을 찾아보고, 임대회사를 방문해 어떤 계약을 할 수 있는지를 조사하는 것이 필요하다. 사업이 진행됨에 따라, 이러한 리서치가 가장 유용한 투자였다는 것을 알 수 있을 것이다. 이러한 모든 일들을 행했다면, 자본금을 조달하기도 보다 쉬울 것이고, 자금을 어떻게 사용할 것인가에 대한 보다 현명한 결정을 할 수 있을 것이다.
( 자료출저 : Entrepreneur )
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