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사업계획서 작성 정보 |
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| 중요한 것은 아이디어의 실행능력이다 |
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| 날 짜 ::: |
2003-08-25 11:15:28 |
| 조 회 ::: |
505 |
| 내용 ::: |
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"사실 뛰어난 비즈니스 가운데 상당수는 뛰어난 실행능력에 힘입어 성공했다. 잡지 "Inc"가 선정한 500대 성장기업에 대한 조사에 따르면 CEO의 88%가 아이디어실행능력을 가장 큰 성공요인으로 꼽았다. 이에 비해 아이디어 자체를 성공요인으로 보는 경우는 12%에 불과했다"
--위대한 기업의 경영전략(짐 콜린스외 저. 위즈덤 하우스간) 중에서-
스탠퍼드 경영대학원 교수이고 맥킨지와 휴렛패커드에서 일했고, "기업가 정신"에 대하여 정열적이고 창의적인 강의로 "명강의 상"을 받기도 하였던, 세계적인 컨설턴트이자 저술가인 짐콜린스의 위 책에서 설명된 성공적인 기업의 실행능력에 대하여, 여기에서 좀 더 소개해 드리고자 합니다.
...IBM, 그리고 애플과 더불어 PC시장의 3대 제조업체 가운데 하나인 컴팩 컴퓨터를 생각해보자. 놀라운 사실은 컴팩이 새로운 제품을 제조하는 것이 아니라 본떠서 제조하는 회사인데도 불구하고, 성공했다는 점이다.
IBM컴퓨터 구조를 그대로 복제하고 있는데, 그러면서도 IBM 컴퓨터에 비해 가격이 싸지 않다. 똑같은 제품을 더 뛰어나게 만들었기 때문이다. IBM에 필적할 만한 전략을 IBM보다도 더 멋지게 실행했다. 1990년 컴팩이 직원 1인당 62,579달러의 세전수익을 올려 애플의 53,608달러, IBM의 26,955달러를 능가하고 컴퓨터 업계 1위를 차지한 것은 정말 특기할 만하다.
월마트를 생각해 보자. 샘 월튼이 할인 소매점을 제일 먼저 생각해 낸 것은 아니다. 1960년대 초기에는 많은 회사들이 할인 소매점 사업을 해보려고 했다. 월마트가 제일 먼저 사업을 시작했을 뿐이다. 기업 전기 작가인 반스 트림블(Vance Trimble)은 월마트에 대한 뛰어난 분석에서 이렇게 말하고 있다.
" 제일 중요한 요인은 아이디어를 멋지게 실행하는 샘 월튼의 놀라운 능력이었다. - - - 다른 업체들은 그가 하는 것을 복제하려고만 했고, 오직 그만이 아이디어를 멋지게 실행할 뿐이다."
이와 반대되는 예도 있다. 건강에 좋은 멕시코식 패스트푸드(건강에 좋은 재료만을 사용해서 만든 저지방 음식)를 판매하는 웨스트 코스트(West Coast) 체인 식당 업체가 있다. 우리는 정말 그 식당에 열광했다. 하지만 안타깝게도 더 이상 그 체인점에서 음식을 먹지 않는다.
몇가지 사소한 점 때문이다. 계산원들이 컴퓨터를 제대로 다루지 못해 음식값을 계산하는 사람들이 항상 줄 지어 있다. 솔직하게 말하자면 우리는 주문한 음식의 50%도 먹지 못했다. 음식이 따듯하고 제 맛이 나는 경우도 있지만 차갑고 맛이 없을 때도 있기 때문이다. 또 문 닫을 시간에 가면 종업원들이 의자를 식탁에 올려놓은 채 빨리 먹으라는 시선으로 손님을 재촉한다. - - - - -
간단하게 말하자면
위대한 아이디어 + 형편없는 실행 = 실패이다.
(짐콜린스. 위대한 기업을 위한 경영전략. 276-277쪽에서)
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