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사업계획서 작성 정보 |
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| 사업 계획서 작성하는 구체적인 방법 |
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| 날 짜 ::: |
2003-09-16 02:00:56 |
| 조 회 ::: |
666 |
| 내용 ::: |
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사업을 새로 시작하거나 기존의 사업을 온라인으로 진출 시키기 위해선 새로운 장비, 새로운 서비스, 때로는 새로운 사무실과 설비까지 필요하다. 이를 위해선 더 많은 자본이 필요하고, 더 많은 자본을 얻기 위해선 외부로부터의 투자가 있어야 한다.
외부로부터 투자가 필요할 때면 항상 필수적으로 준비해야 하는 것이 있다. 바로 사업 계획서. 사업 계획서는 단순히 사업자 머리 속에 있는 ‘비전’을 읊는다고 완성되는 것이 아니다. 사업 계획서에는 회사가 무엇을 하고 있는지, 앞으로 무엇을 할 것인지 가장 구체적이고 분명하게 명시돼 있어야 한다.
사업 계획서의 필수 항목 6가지
사업 계획서는 다음의 6가지 필수 항목으로 분류된다.
1. 개요(executive summary)
2. 회사 소개와 사업 설명(description of the company and its business)
3. 시장 분석(market analysis)
4. 마케팅과 운영 방식(marketing and operations)
5. 주요 인원(key personnel)
6. 자금 상황 분석(financial analysis)
개요, 그리고 회사 소개/사업 설명
개요는 투자자들이 사업 계획의 주요 사항들을 한눈에 살펴볼 수 있게 해주는 도입부라고 할 수 있다. 이 개요 부분은 매우 간결하고 단도직입적으로 쓰여져야 한다. 3페이지 이상은 너무 길고, 한 페이지 이하는 너무 짧다.
이 개요 부분에서 회사의 임무와 정체성을 명확히 알리지 못하면 사업 계획서의 나머지 부분은 아예 읽히지 않는다. 따라서, 사업 계획서를 작성할 때는 이 개요부분에 가장 많은 정성을 들일 필요가 있다.
그 다음으로, 회사 소개와 사업 설명에는 다음과 같은 사항들이 명시돼 있어야 한다.
회사의 역사, 연혁
주요 자산 목록
보유 시설 목록
공급자(supplier) 리스트
컨설팅, 조언을 제공하는 업체 리스트, 이들이 사업에서 차지하는 중요성
전략 파트너 리스트, 이들이 제공하는 전략적 이점과 사업에서 차지하는 중요성
현재 소유한 고객 리스트
시장 전략
지금까지 생산한 제품과 서비스에 대한 설명: 이는 투자자들에게 회사의 강점을 설명하는 중요한 부분임.
시장 분석
그 다음엔 시장 분석이다. 여기서는 회사가 공략하고 있는 시장의 크기, 중요성, 그리고 잠재적인 성장 가능성을 설명해야 한다.
무엇보다 중요한 것은 이 시장에서 어떻게 회사의 제품이나 서비스를 팔 수 있을 수 있을지 명확하게 설명해야 한다는 점이다. 또한 회사의 제품과 서비스를 정확히 어느 시점에 시장에 내놓을 수 있을지도 명시해야 한다. 이 두 가지는 결코 둘러대거나 애매하게 넘어가서는 안 된다.
시장 분석에 있어 가장 먼저 필요한 것은 시장 규모에 대한 수치와 통계들이다. 예를 들어, 누군가 직원 수가 150명 이하인 소규모 사업체들을 위한 솔루션 시장에 뛰어들었다고 가정해 보자. 이 경우, 사업 계획서에는 다음과 같은 정보가 담겨 있어야 한다.
"미국의 경우 이런 규모의 사업체는 거의 660만 개 이상으로 알려져 있으며, 일년간 거래량은 1000억 달러 이상인 것으로 조사되고 있다. 한편, 미국의 SBA(Small Business Administration)에 따르면, 소규모 사업체들은 거래를 성사시키기 위해 평균적으로 수익 1달러 당 약 25센트를 지출하는 것으로 알려져 있다. 이 말은 결국 소규모 사업체들이 년간 거래량 1000억 달러를 위해 매년 250억 달러를 지출한다는 뜻이다."
바로 이 지출 규모가 이 회사 솔루션 시장의 ‘가능성’으로 해석될 수 있다.
시장 분석에는 다음과 같은 정보가 부가될 필요가 있다.
1. 예상되는 시장 성장률
2. 판매를 신장시켜줄 수 있는 경제적인 요인
3. 시장 경쟁자에 대한 분석: 이는 투자자들에게 매우 중요함
4. 시장에서의 회사 경쟁력
마케팅과 주요 인원
마케팅과 운영 방식을 설명할 때 가장 먼저 필요한 것은 회사의 상품이나 서비스에 대한 구체적이 묘사와 이들이 생산/납품되는 방식이다.
그러나 사업 계획서에서 이보다 더 중요한 것은 ‘고객과 사용자를 끌어 들이는 방법’이다.
아까의 솔루션 사업의 예로 들면, 시장에서 새로운 솔루션을 제공하는 사업체의 수는 엄청나게 많으며 이 숫자는 계속 늘고 있다. 결국 이 시장에서 성공하기 위해선 시장 인지도와 점유율을 높이는 일이 가장 중요하다. 가장 좋은 솔루션을 개발한다고 사업 성공이 보장되는 것은 결코 아니다. 정말 중요한 것은 어떻게 시장에 진출하고, 어떻게 시장으로부터 인정을 받느냐 이다.
투자자들이 관심을 갖는 것은 바로 이 부분이다. 투자자들은 자신이 돈을 대준 아이디어가 어떻게 사업가의 ‘머리 밖에서’ 살아남을 수 있을지를 확인해고 싶어한다.
사업 계획서에서 주요 인원 부분은 그 중요성이 점점 높아지고 있다. 몇 년 전만 해도 아이디어만 좋으면 투자를 받는 데에 아무 문제가 없었다. 그러나 이젠 더 이상 그렇지 않다.
좋은 아이디어가 살아 남기 위해선 회사를 이끄는 ‘팀’의 능력과 그들의 자신감이 필수적이다. 대다수의 투자자들은 이제 ‘개인’이 아닌 ‘팀’에 투자하려 한다. 투자자들은 팀의 구성원들이 갖고 있는 충분한 경험이 사업을 성공으로 이끄는 중요한 요인이 된다고 믿는다.
투자자들이 반드시 확인하는 회사의 주요 인력은 CEO, CFO(Chief Financial Officer), CTO(Chief Technology Officer), 마케팅 매니저, 컨설팅 업체나 조언 제공자 들이다.
처음 사업을 시작하는 회사의 경우 이런 인력들이 모두 갖춰져 있지 않을 수도 있다. 하지만 투자자들은 회사가 지속적으로 발전하기 위해선 이런 자리에 인력이 채워져야 한다고 믿는다.
주요 인력을 사업 계획서에서 소개할 때는 그 사람의 학력, 경력, 주요 기술, 업적, 현재 회사에서 담당하고 있는 일과 회사 성공에 기여하는 항목들이 기재돼 있어야 한다.
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