|
|
|
|
| |
| |
사업계획서 작성 정보 |
|
| 시장성분석의 의의 |
|
| 날 짜 ::: |
2003-08-04 18:36:00 |
| 조 회 ::: |
495 |
| 내용 ::: |
 |
기업이 존재할 수 있는 가장 원초적인 조건은 기업이 제공하는 제품이나 용역을 필요로 하는 소비자가 존재해야 한다는 것이다. 풍부하고 안정적인 소비자가 존재할 때 기업은 성장할 수 있고 건강한 생명을 유지할 수 있는 것이다.
만약 소비자의 층이 얇거나 점차 감소하는 추세에 있다면, 그러한 기업은 발전할 수 없고 머지않아 생명을 유지할 수 없는 상태에 빠지게 될 것이다.
이렇듯 사업에 있어서 시장성 분석은 사업 성패의 기초가 되며 사업타당성 분석의 핵심요소임에 틀림없다. 시장성 분석을 추상적으로, 객관적 근거 내지는 실제 조사에 의하지 않고 막연히 '잘 될 것이다' 라는 안일한 생각으로 사업을 시작한다면 십중팔구 곧 곤경에 봉착하게 될 것이다.
따라서 다소 귀찮고, 복잡한 절차가 뒤따르더라도 최소한의 시장성 검토는 창업자 스스로가 해보아야 하고, 좀더 여유가 있다면 전문 조사기관, 컨설팅 회사와 상담하는 것도 필요한 사항으로 생각된다.
시장성 분석의 기본목적은 조사된 정보를 수요예측, 시설투자계획, 판매 및 생산 계획, 판매촉진전략, 구조조정전략 등에 활용함으로써 기업가치를 증대시키는 데 있다. 따라서 시장성분석은 다음과 같은 중요성을 갖고 있다.
가. 창업 및 신규사업의 경우 시장성 분석을 통해 판매 가능한 수요를 예측하고,
예측된 수요에 따라 시설을 계획하며 생산 및 판매 계획을 세워 평가해 봄으로써
계획사업의 경제성이 어느 정도인지에 대한 분석을 가능하게 해 준다. 따라서 만
약 시장조사가 잘못되어 사실과 다른 과대 평가된 정보를 토대로 하게 된다면,
창업과 신규투자는 실패로 끝날 것이고 회피할 수 있었던 거대한 자본손실을 가
져와 기업의 생존이 어렵게 된다.
나. 기존기업의 경우 수시로 시장성 분석을 행하고, 이를 통해 입수한 판매경로,
거래처 또는 고객, 가격, 품질 등에 관한 정보를 판매전략을 세우는데 활용할 수
있다. 이러한 노력 없이는 현대와 같이 급변하는 환경변동에 효과적으로 대처할
수 없게 되어 생존과 발전을 지속할 수 없게 된다.
다. 광고 등 판매촉진비용, 유통과정상의 비용, 판매가격, 할인 및 신용정책 등에 관
한 정보를 입수하고 그 원인과 효과를 분석하여 비용관리, 유통방법, 광고정책,
판매가격정책, 신용정책 등을 수정하고 보완하는 데 활용할 수 있다.
(자료 : 중소기업정보은행)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
