□ Go-To-Market 정의

 

  o 현지 파트너, 채널, 최종소비자 등을 대상으로 제품홍보 및 신규 비즈니스 기회를 만들기 위한 다양한 프로모션 활동 지원(세미나 및 제품발표회)

 

   - 대상 기업 : 현지지사, 법인 JV 등 현지 Entry를 보유한 국내 기업

 

□ Go-To-Market 지원 내용 및 규모

 

  o 지원 내용 : 해외 현지 시장에서 기업 및 제품 설명회 개최

  o 지원 규모 : 유럽, 미주, 남미, 중화권, 일본 등 지역에 총 4건(추후 변경 가능)

 

□ 추진 절차 및 일정

 

  o 본원 홈페이지, 언론매체 등에 제안공고 후, 국내기업으로부터 제안서를 복수로 접수하여 기업 인터뷰 및 외부 전문가 평가를 통해 진행

 

  

구 분		내 용	일 정
1	제안 공고	o 본원 홈페이지, 이메일링, 언론매체 등   공고를 통한 사업 참가기업 모집	8/10～8/25
2	제안서 접수	o Go-To-Market Program 참가제안서 접수  - 회사소개 및 사업개요 등 제안  - 지역별로 복수의 국내기업 제안 접수	8/10～8/25
3	기업인터뷰	o 담당자별 제안기업의 심층 인터뷰를 통해   제안 사유 및 사업성 진단	8/10～9/2
3	제안기업  평가 및 선정	o 국내 제안기업을 대상으로 외부 전문가 평가진행  - 본원 사업 참가 경력(적극성, 자발성 등)  - 회사 개요 및 전략 Review(제품력, 기술력, 시장성 등)  - 사업일정 및 규모 등 평가	9/5(예정)
4	실행계획 작성	o 장소, 초청규모, 본원과의 업무분장 등 협의	-
5	사업 추진	o 해당 지역에서 본 Program 추진	-
6	결과 보고	o 성과 취합 및 향후 계획 보고	-

 

 

□ KIPA↔국내 기업간 사업방향(역할 및 Value Sharing)

    

구분	국내기업 준비사항	본원 지원사항	본원 지원범위
Value 공유	- 사업 추진 준비 사항	- 현지 유관기관 섭외 - 현지 네트워크 구축/제공	현지 네트워크 구축 지원
세미나준비	- 인력지원    안내 및 내용 발표자료	- 세미나 장소 - 현수막 등 준비물 등 준비	-
참가자모집	- 참가자모집	- 참가자모집	공동 모집
자료 제작 내용 발표	- 기업 소개자료 - 브러셔, 제품소개서 등	- 진흥원 서비스 소개 - 관련 분야 시장 브리핑	-
기타	- 기타 준비물 필요시 협의 후 지원 가능

    ※ 상기 협력사항은 국내기업과 본원간의 협의에 따라 조정 가능

 

□ 제안서 접수 : KIPA 담당자에게 상단의 제안서를 이메일 혹은 팩스로 접수

 

 o 일본 지역   : 오창열 책임(cyoh@software.or.kr)

 o 미주 지역   : 박현정 책임(hjpark@software.or.kr)

 o 남미 지역   : 이재윤 책임(jylee@software.or.kr)

 o 중국 지역   : 김준연 책임(jykim@software.or.kr)

 o 동남아지역 : 임형규 선임(hklim@software.or.kr)

 o 유럽 지역   : 신현준 선임(hjshin@software.or.kr)